信阳是珍珠岩产地，本地采购天然有价格优势，但“产地价”到底比市场价便宜多少，很多外地采购并不清楚。这篇把信阳的出厂价体系拆开讲，也说说产地采购的门道。

信阳珍珠岩的出厂价体系分三档：第一档是原矿加工厂直出的裸价，一级膨胀珍珠岩每吨380到450元，这个价格基本是成本价加薄利，一般只给长期合作的大客户；第二档是贸易商的价格，每吨450到550元，贸易商把矿厂的货收过来，赚中间的物流、库存、资金成本；第三档才是外地市场看到的“产地价”，含包装、装车、短驳费用，每吨480到580元。

所以信阳出厂价和市场价的差，一般就在每吨150到300元之间，具体差多少取决于三件事：采购量（量大谈出厂一档价）、付款方式（现款现货比月结便宜5%到8%）、包装方式（吨袋比编织袋每吨省20到30元，因为编织袋的灌装费高）。

产地采购的门道也有坑。一是“产地拿货更便宜”的误区：如果只在信阳买个三五吨，加上你的来回路费和转运费，可能比从当地经销商拿还贵。二是小作坊料：信阳周边小厂多，有的窑炉温度不稳，膨胀不充分，容重、强度都不达标，价格便宜20%但用起来全是问题。选产地供应商，要看他的窑炉规模、检测报告和长期客户名单。

九天建材就是信阳本地的工厂，厂区在上天梯矿区旁，三条膨胀窑线，日产200吨，出厂价公开透明，接受实地考察。需要拿产地价的采购朋友，电话19008096839，微信发用量和收货地，我们直接报出厂价，不含中间商。